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新聞動態          淺談涂料企業市場營銷中存在的問題
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回顧2012年,涂料行業走得跌跌撞撞,但有不少嘆為驚人的大事件發生,例如雙11活動,某涂料品牌單日銷售超千萬元。總體而言,2012涂料行業的還是在我們的預期中發展。對于2013年,不少涂料企業家預言今年將會是涂料行業第一個新轉折點。
    緣何不少涂料企業家都預言2013年將會是涂料行業的一個好年?筆者認為,這主要得益于2013年是涂料行業的分水點:2008年金融?;勻蚓玫撓跋煲丫詠諳?,美國經濟開始復蘇,歐洲主權債務?;步胱詈蟠斫錐?,中國經濟增長也逐漸開始平穩。而中國涂料企業家所言的“2013年是一個好年”主要基于中國房地產的仍然快速增長和城鎮化建設的“開年”。
    既然不少涂料企業家坦言今年將會是涂料行業的一個新起點,那涂料企業該如何從中實現企業的使命呢?這一次,我們從市場營銷方面對涂料行業進行分析,究竟涂料企業在市場營銷中存在哪些問題值得我們深入思考的呢?
    第一,目前綜觀涂料企業的營銷觀念基本向品牌放大化、形象化、明星化、慨念化、洋品牌中國化等這些問題上,而不是在涂料的技術提升與產品的實質性技術創新上下工夫,基本是技術質量沒有轉變,反而大量的各類電視吹噓費用不斷疊層,形成了所謂名牌企業與各大中小型涂料企業,進行你追我趕的強化廣告效益的形成。生產成本增大,同時對消費群體在購買產品時發現質量與價格不合理的狀態。造成大量的消費群體對同類產品執不信任的心理?;?,在廣告膨脹經濟根深蒂固的時代,一些企業對買方市場仍然奉行傳統的放大質量功能的觀念、產品形象化觀念和明星代言觀念,從而對消費群體進行誤導消費,這種現象筆者認為將敲響涂料生產企業與各行業的警鐘。
    第二,開發新市場盲目性,急于求成的選擇沒有共同認識的合作商家,銷售網絡組建與延伸的能力欠佳。其實市場開發是企業自下而上發展的重要連接橋梁,而許多企業正是因為處于急于求成這樣的誤區而不能做到合理地開發自己可得的市場。
    第三,高層營銷管理任務與責任缺位,導致營銷部門以外的其它部門不能充分發揮協調職能。目前,絕大多數企業的高層管理人員雖然都比較重視營銷工作,但是,這種"重視"具有明顯的沒約束性、不確定性和不全面、不到位,從而造成高層管理功能失效與缺位。
    第四,許多企業對自己的市場定位不明確,追求短期經濟行為的效益,缺乏對消費者負責任的心態,沒有長遠的營銷戰略。其實過于的明星代言產品與廣告推動產品,并不能代表產品的質量,而是增加了消費群體與企業的生產成本。在理性化消費、明白消費時代的來臨,對企業的健康發展筆者認為沒有多大效果。
    第五,忽視了營銷網絡的服務功能。在當今激烈的市場競爭中,我國的大多數涂料代理企業并沒有把市場服務當品牌的延伸,而只注重大量的廣告宣傳,產品的生產,銷售產品,這樣,不僅浪費營銷資源,而且無法取得消費群體的深信。另外,當前企業的市場定位、促銷方式等方面也存在諸多變相誤導消費問題。
    筆者始終認為,一家優秀企業,從內至外肯定擁有適合企業本身和行業要求的一套套相關制度,而市場營銷正是其中最重要的一環。涂企想要在2013年混出個好模樣,優秀的市場營銷策略才是他們成功的主要因素。

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